전체 글86 베테랑 vs 초보 영업법 (성과비교, 고객유형, 전략변화) 영업 현장에서 베테랑과 초보 영업사원의 차이는 확연히 드러납니다. 관계 관리, 고객 유형에 대한 접근법, 전략 변화까지 영업 성공의 핵심 요소를 비교 분석하여 영업력 향상에 도움이 될 실질적인 방법을 제시합니다.베테랑 영업사원의 관계 관리와 초보의 차이점영업 현장에서 관계 관리는 성과와 직결되는 핵심 요소입니다. 베테랑 영업사원은 고객과의 장기적인 관계를 중시하며 고객의 니즈를 먼저 파악합니다. 이는 고객 신뢰를 쌓는 중요한 기반이 되며, 고객이 자연스럽게 장기적인 파트너십을 원하는 결과로 이어집니다. 예를 들어, 고객과의 미팅에서 베테랑 영업사원은 단순히 제품을 설명하기보다는 고객의 사업적 고민이나 문제점에 대해 함께 해결 방안을 찾는 상담형 접근을 선호합니다. 이는 고객이 진정한 가치를 느끼도록 돕습.. 2024. 12. 17. 산업별 영업소통법 (IT, 서비스, 제조업) 영업직은 고객과의 신뢰를 기반으로 성과를 창출하는 직업입니다. 그러나 산업마다 고객의 특성과 소통 방식이 다르기 때문에, 효과적인 영업 전략을 위해서는 산업별 차이를 정확히 이해해야 합니다. 특히 IT, 서비스, 제조업 등 주요 산업군에서는 고객의 기대에 부합하는 맞춤형 소통 전략이 필요합니다. 이 글에서는 각 산업군의 특징과 성공적인 영업소통법을 구체적으로 제시합니다.IT 산업의 영업소통 전략IT 산업은 빠르게 변화하는 기술 트렌드와 복잡한 제품 구성을 특징으로 합니다. 이러한 환경에서는 고객의 기술적 요구사항과 비즈니스 문제를 효과적으로 해결할 수 있는 전문성과 전략적 사고가 필요합니다.1. 전문성을 통한 신뢰 구축IT 산업의 고객은 영업 담당자가 제품과 기술을 얼마나 잘 이해하고 있는지를 중요하게 .. 2024. 12. 16. 이전 1 ··· 12 13 14 15 다음
